Những lời bạn sử dụng trong câu hỏi tiếp theo chứng tỏ rằng bạn biết có chỗ cần cải tiến. Các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng. Do đó, thông tin càng kịp thời thì người đó càng cảm thấy thoải mái trong việc đánh giá lại tư duy của mình.
Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động. Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa. Và anh đã được hưởng án treo.
Như tôi đã nói, không có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng. Những chiến lược này thường rơi vào một trong mười loại sau đây. Bạn cảm thấy thoải mái hơn và tính cả tin của bạn tăng lên.
Giả sử một thanh tra cảnh sát chất vấn một kẻ tình nghi. Khi bạn nói nó đắt tiền, cô ấy sẽ nói về chất lượng. Những gì tôi sắp kể với cậu là chuyện giữa tôi với cậu thôi nhé! Được rồi.
Một trong hai trường hợp có thể xảy ra. Đoạn kết – cảm xúc kết thúc như thế nào – rất bất ngờ. ” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối.
Khi cảm thấy khó chịu, người đó có thể xoay cơ thể hoặc tìm cách thoát ra. Henry đi vào cửa hàng và hỏi xem có ai thích mua một cây đèn pha lê thủ công rất đẹp không. Mỗi bước đi mới của quá trình này buộc người đó phải biện minh cho hành vi trước đó của mình.
Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt. Lời nói tương thích: cố gắng thích ứng với tốc độ nói. Tư thế ấy có trở nên thư thái hoặc bớt phòng thủ hơn không? Chi tiết tố cáo kẻ nói dối ở đây là tâm trạng của người đó thay đổi nhanh đến mức độ nào, điều đó cũng chứng tỏ sự khó chịu của người đó đối với chủ đề trước.
Khi bạn tìm cách đánh giá sự trung thực và cam kết của một người, hãy đưa ra một giải pháp mà bạn biết là rất khó khăn. Đây là một vài cách rất hay để thu hẹp một câu trả lời mơ hồ, nhằm đem lại cho bạn câu trả lời trung thực và trực tiếp hơn. Điều này thấy rõ nhất khi bạn hỏi về những điều mơ hồ -chẳng hạn như quan điểm hoặc niềm tin -thay vì sự thật.
Khi bạn đặt câu hỏi, hãy thật thực tế. Lúc 8h sáng chủ nhật, bạn đang nằm nghỉ trên giường thì có tiếng chuông cửa. Nhưng không phải thế.
Trong phương án này, bạn kết tội người đó về mọi chuyện và bất kỳ chi tiết nào đã bị lộ. Hãy đặt một câu hỏi hạn chế câu trả lời của người đó ở một khía cạnh mà họ cảm thấy tích cực, một câu hỏi mà người trả lời không phải bận tâm tới tính trung thực. Kỹ thuật này rất kỳ lạ.