Bạn cần phải mạnh mẽ và các giải pháp của bạn càng hấp dẫn thì bạn càng có sức mạnh. Nói cách khác, cách duy nhất người đó có thể lợi dụng một cơ hội mới được đưa ra cho mình là thừa nhận những hành động trước kia của mình. Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn.
Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ. Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin. Chúng ta có thể không phải làm vậy, nhưng chúng ta sẽ thấy không thoải mái, cho dù chúng ta không đòi hỏi có quà trước.
Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta. Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực. Chúng ta thường mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến.
Để ý xem người đó cần bao nhiêu thời gian để trả lời. Chương này cho bạn biết cách nhận thức và loại bỏ những rào cản bên trong ngăn bạn nhìn thấy những gì đang thật sự diễn ra. ” Bằng cách nói: “Tôi biết anh sẽ nói dối tôi,” bạn khẳng định hai điều: người đó có lỗi và bạn biết lỗi đó là gì.
Hiện tượng kéo dài này xảy ra vì người nói thật thấy thoải mái với vị thế của mình và không bận tâm đến chuyện “bày trò” với câu trả lời của mình. Hầu hết mọi người không thích sai lầm. Đây là một phương trình đơn giản: nếu lợi ích của việc nói thật lớn hơn lợi ích của việc nói dối, bạn sẽ có sự thật.
“Ý anh là gì, tôi không rõ?” hoặc “Tại sao anh không thể?” (đáp lời chung chung) ” Hãy bảo đảm rằng bạn hành động như thể mối nghi ngờ của bạn là đúng và để cho người này nghĩ rằng bạn đã biết về nó. Những câu chuyện bịa đặt không có các chi tiết vì chúng chẳng bao giờ xảy ra cả!
Trạng thái tình cảm của một người có liên hệ trực tiếp với trạng thái sức khỏe của người đó. Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây. Hãy tìm kiếm những dấu hiệu thở gấp và vã mồ hôi.
Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng. Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức. Còn nếu ông ta không uống rượu trong khi làm nhiệm vụ thì ông ta sẽ vui vẻ vì bạn đã hỏi ý kiến và sẽ đưa ra lời khuyên.
Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp. Chẳng hạn, khi bạn đưa ra một tối hậu thư, hãy bảo đảm rằng quá trình giao tiếp phi ngôn ngữ của bạn nhất quán với lời nói. Chúng tôi quan tâm đến chuyện năng lực của anh như thế nào hơn.
Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng. Cậu nghĩ gì về cô ấy?” Hay: “Cậu nghĩ thế nào về Rhonda?” Khi sử dụng kỹ thuật này, bạn cần bảo đảm rằng điều bạn muốn phải được ẩn giấu và như vậy người đó sẽ cho bạn câu trả lời trung thực nhất. Tôi biết anh lang thang ngoài phố gần hết đời mình.