Tuy nhiên, bằng cách thay đổi một vài từ ngữ, bạn sẽ tạo ra một động lực khiến người đó hào hứng kể câu chuyện với bạn. Một số manh mối gắn với những nguyên tắc cơ bản của ngôn ngữ cử chỉ, trong khi số khác lại sử dụng những quy trình và kỹ thuật tiên tiến hơn như trọng tâm ngôn ngữ tâm lý và khái niệm lựa chọn ngôn ngữ thần kinh. Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim.
Nếu bạn ghét chuyện nấu nướng, mọi việc từ xếp hàng ở siêu thị đến rửa chén bát trở đi đều ngang nhau. Chúng tôi biết lần anh bị bắt trước đây vì tội trộm cắp. Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự.
Nhờ hiểu cách bộ não xử lý thông tin như thế nào, bạn sẽ có thể dễ dàng gây ảnh hướng lên bất kỳ ai và buộc họ nói ra sự thật. Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng. Hãy so sánh hai tính huống sau.
Đây là các mối liên hệ. Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần. Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao các nhóm tôn giáo lại tặng hoa hoặc món quà gì đó cho mọi người tại sân bay chưa?
Khi bạn phớt lờ một người, bạn thường không nhìn người đó. Bạn cần hiểu rõ tư thế của một người xét trong hoàn cảnh riêng và trong mối quan hệ với môi trường xung quanh. Tuy nhiên, nếu người đó khẳng định lại rằng mình chẳng làm gì, thì trên thực tế, người đó có thể vô tội.
Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn. Kết quả sẽ thực sự đáng ngạc nhiên. Thời điểm tốt nhất để tìm kiếm lời thú nhận là khi người đó mỏi mệt, đói, khát hay bất kỳ trạng thái nào tương tự.
Nếu người đó nói dối, anh ta sẽ cố làm cho mọi chuyện “như thật” và sẽ mất thời gian để trả lời các câu hỏi tiếp theo. Đừng quên rằng người đó phải tin những gì bạn đang nói. Nhưng Martha đã đọc cuốn sách này và bà sẽ bảo con trai rằng cậu có thể về nhà nếu cậu bỏ tiếp xúc với ma túy – không bao giờ làm bất kỳ việc gì liên quan đến ma túy.
Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi. Nếu bạn muốn theo hướng tích cực, hãy thử làm ngược lại. Anh biết tôi cảm thấy như thế nào với chuyện dối trá mà.
Washington không biết nói dối. Và cái gì đó lại thường là sự thật. Nhưng nếu có, anh ta cảm thấy thoải mái đồng tình với câu hỏi của bạn vì bạn làm cho sự việc nghe vẫn ổn thỏa.
Anh ta đạt được gì với câu nói này? Anh ta đã đạt được sự tin tưởng hoàn toàn của bạn. Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý. Những từ ngữ nào đơn giản mà lại tác dụng hơn những từ khác? Sau đây là ba từ đó: