Tốc độ thực hiện hợp đồng là điều quan trọng nhất. Hầu hết các công ty đều không đặt ra một mức lệ phí nhất định cho trình độ chuyên môn của mình, chẳng hạn như không yêu cầu những người mà họ hướng dẫn chuyên môn chi trả lệ phí đào tạo. Hầu hết các thương vụ không phải tự nhiên mà có.
Những chính sách không chính thức của một công ty còn kỳ quái và nguy hiểm hơn thế. Cuối cùng, tôi quyết định mỗi năm tiểu ban này sẽ họp một lần, bất kỳ ai cũng có thể tham dự, và mục đích của nó không còn là để đưa ra các quyết định hay thông tin nữa, mà thuần túy là để mọi người cảm thấy thoải mái. Lần đầu tiên sức mạnh thuyết phục và khả năng bán hàng của ta được đánh giá.
Tôi biết chính xác thời gian mình cần để thực hiện một công việc nào đó và tôi cũng biết cách nhanh nhất để hoàn thành mọi việc. Nhưng chúng tôi ngày càng thấy rõ không thể tiếp tục hoạt động theo cách đó, nhất là sau khi bắt đầu mở rộng công việc. Việc làm ngược lại cũng có thể có lợi cho bạn.
Khách hàng tiềm năng tốt nhất là người vừa đến hoặc vừa rời khỏi một công ty. Hầu hết đưa ra lời khuyên: Hãy là người biết lắng nghe! Hãng Pepsi luôn cố gắng hợp tác làm ăn lâu dài với chuỗi nhà hàng kinh doanh hamburger Burger King.
Rõ ràng, rất khó đưa ra quyết định tốt dựa trên những kết luận xấu chỉ để tự trấn áp, biện minh cho chính mình. Tính toán thời gian mang lại nhiều tác dụng trong bán hàng. Viết bất cứ ở đâu, ngay cả ở tay áo nếu cần thiết.
Tôi đã có bản thỏa thuận và cảm thấy mình không thể thất bại. Nhưng tôi thấy sự ảo tưởng trở nên thái quá đến nỗi phòng quảng cáo sẵn sàng bóp chết ngay đề nghị đó mà không cần đặt những câu hỏi nhạy cảm, chẳng hạn như người nào trong công ty khách hàng thích cái gì và tại sao. Nếu cô ta nói cộc lốc, người ta sẽ nghĩ bạn là người cộc lốc.
và nó khiến ông ta phải nghĩ đến những mức giá cao hơn. Ông rất thỏa mãn bởi lợi ích và cơ hội của Player và Nicklaus sẽ trực tiếp gắn liền với ông, còn phía chúng tôi cũng không có vấn đề gì khi được một lãnh đạo cấp cao như Morris trực tiếp quan tâm đến lợi ích của khách hàng chúng tôi. Bạn sẽ ngạc nhiên khi nhận thấy mình có thể rút ra được nhiều điều trong một bữa nhậu bàn chuyện làm ăn.
Ngay cả khi đó chỉ là một căn phòng nhỏ thì chơi trên sân nhà vẫn là tốt nhất. Nhưng dù sao, nó cũng bao gồm một số bước căn bản sau: Tin tưởng vào sản phẩm của mình cũng mang lại nhiều lợi ích cho bạn.
Trong một tuần, tôi dành một nửa số buổi tối cho công việc. Rõ ràng, chính những định kiến ngăn cản anh ta tìm hiểu bản chất thật sự của chúng tôi. Trong cả hai trường hợp, mục tiêu của những người tham gia là chiến thắng và đánh bại đối thủ.
Thêm vào đó, cuộc họp này diễn ra tại thời điểm quá bất lợi. Laurence Rockefeller cùng nhân viên bay từ New York sang Hawaii để họp. Vậy thì điều này lý giải thế nào về việc nắm bắt cơ hội? Thực tế, một phần của việc nắm bắt cơ hội là phải chờ đợi.