Dĩ nhiên, người đó sẽ bị kích động và trở nên cục cằn. Câu hỏi được đặt ra là: Liệu bạn có muốn thắng không? Nói ví von, bạn sẽ không bao giờ trở thành kẻ ngốc nghếch một lần nữa. Nó nghiêng về người nào cần hơn.
Người đó muốn tỏ ra mình bị xúc phạm trước lời kết tội, nhưng sự thật lại không phải như vậy. Thứ ba, bà mẹ cho cậu con trai một giải pháp dễ dàng. Câu này rất hiệu quả vì lúc này người đó cảm thấy rằng cho dù “họ” là ai thì họ đều đứng về phía anh ta.
Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này. Khi một người thuận phải tìm cách sáng tạo một hình ảnh hoặc sự thật thì mắt người đó nhìn lên và sang bên phải. May sao, Pamela rất giỏi phát hiện nói dối và quyết định làm theo một cách khác.
Sao chép lộ liễu những cử chỉ của người khác lại không có tác dụng. Chúng ta hãy cùng xem xét một ví dụ khác. Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng.
Giảm hoặc tăng âm lượng giọng nói của mình một chút trong khi nói ra mệnh lệnh. Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau. B2 – Mười một phương án tấn công Patc1 – Đặt câu hỏi trực tiếp Gđ1: Trực tiếp đặt câu hỏi
Điều này cho phép bạn sử dụng vài manh mối phát giác cần phải thực hiện bằng ngôn ngữ cử chỉ. Bác sĩ có đề xuất gì giúp chị ấy tiếp cận tay bác sĩ kia không?” Một lần nữa, người đó sẽ thấy bất an và không thoải mái nếu có lỗi. Giả sử bạn và một người bạn đang cân nhắc nên đi xem phim gì.
Trong trường hợp này, bạn có thể giải thoát cho người đó khỏi suy nghĩ phải chịu trách nhiệm. Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn. Phần ghi âm tiếng cười cho các chương trình hài trên truyền hình cũng dựa theo nguyên tắc này.
Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể. Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta. Lúc này, cách duy nhất để người đó có thể dàn xếp mọi chuyện là thú nhận và hợp tác với bạn.
Tôi tin chắc anh chẳng hề muốn đối diện với vợ mình mỗi tối khi anh bảo cô ấy rằng anh thật xui xẻo vì không kiếm được một công việc mới. Nếu bạn được đưa tới bệnh viện với cái chân bị gãy, bác sĩ sẽ bảo bạn những việc cần làm. ” Vì thế, với cách dối trá khôn khéo này, kẻ nói dối tô vẽ câu chuyện của mình và chỉ việc tuyên bố: “Có phải anh nghĩ rằng nếu tôi nói dối anh, tôi sẽ bịa ra chuyện gì đó đáng tin hơn chút nữa phải không?” Trên thực tế, đấy chính xác là những gì người đó làm.
” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán. Có những lúc chúng ta chủ định cố gắng nhấn mạnh quan điểm của mình, nhưng vì cử chỉ bị cưỡng ép nên thiếu tự nhiên và thời điểm không thích hợp. Cách nói ra một điều gì đó thường quan trọng không kém nội dung lời nói.